独立电影人的电影节投递策略

好的电影节投递策略从你的影片出发，而不是从一份知名电影节名单出发。先确定这轮电影节巡展的目的（销售、奖项资格、观众，还是为下一个项目准备的名片），把首映身份留给能实现这个目标的电影节，定下一个固定的报名费预算，按首映价值和截止日期分批有计划地投递，并提前决定何时停止。下面的一切，都是为了让你在付出第一笔报名费之前，先在纸面上做好这些决定。

这里的建议是通用的。每个电影节都会公布自己关于参赛资格、首映身份、片长和报名费的规定，而这些规定永远优先。投递前读一遍，接受邀请前再读一遍。

确定巡展的目的

不同的电影节承担不同的作用，一部影片很少需要全部。诚实地判断哪一个对你最重要。

• 销售或发行。 你需要买家、销售代理和其他电影节选片人真正会去的电影节。数量少一些、规模大一些，仔细挑选。
• 奖项资格。 有些电影节是某些奖项的资格认证电影节，例如奥斯卡短片类别。名单和规则会变化，所以请查看颁奖机构的现行规则，而不是某篇博客文章。
• 观众与社群。 很多影片，尤其是主题明确的纪录片，会在专业类或地区电影节上找到真正的观众。
• 名片。 如果是为了给下一个项目争取资金而拍的短片，几次有分量的入围以及你在那里认识的人，比一长串桂冠标志更重要。

把目标写在规划表的最上方。当你想投一个与目标无关的电影节时，规划表会替你说不。

了解电影节层级，但不要执着

没有官方排名，但大多数电影人会按大致的层级来考虑。

• 顶级国际电影节。 行业齐聚的少数几个活动。入围机会小，首映规则严格，一旦入围收益很大。
• 重要的国家级和类型电影节。 一个国家里知名的电影节，或纪录片、动画、恐怖片、短片等类型中领先的电影节。其他电影节的选片人会来这里挑片。
• 地区和专业电影节。 有本地观众、特定主题或社群的较小活动。往往氛围友好、组织良好，适合在真正的观众面前放映。
• 只在线上或"卖奖"的活动。 有些"电影节"主要是卖桂冠标志，没有实体放映、没有观众，也没有选片人。付钱之前，先找找往届记录、放映场地、有名有姓的选片人和真实放映的照片。

层级之所以重要，主要是因为首映身份。在地区电影节首映过的影片，可能就不再符合要求世界首映的顶级电影节的资格。

保护你的首映身份

在巡展开始时，首映身份是你的影片最有价值的东西，而且只能用一次。

• 世界首映。 在任何地方的第一次公开放映。
• 国际首映。 在你本国以外的第一次放映。
• 地区或国家首映。 在某个地区或国家的第一次放映，例如欧洲首映或北美首映。

较大的电影节常常要求其中一种。定义各不相同：有些把网络发布、学校里的公开放映或剧组内部放映算作首映，有些则不算。仔细阅读每个电影节的参赛资格规定，如有疑问，在别处放映之前先询问电影节。

实用原则：第一批瞄准那些能为你的目标让首映价值最大化的电影节，在拿到它们的答复之前，先不要投较小的电影节。如果你把影片公开放到网上，就要预设很多电影节会把它视为已发行。

按三个档次建立候选名单

一长串随意投递的名单花费多、收获少。改为建立一份候选名单。

1. 冲刺档电影节。 少数几个与你的影片真正契合的顶级国际电影节或重要类型电影节。加入之前，先看看它们最近几届选了什么。
2. 目标档电影节。 经常入选与你类似影片的、受尊重的国家级、类型和地区电影节。这通常是一轮健康巡展的核心。
3. 观众档电影节。 根据观众、主题或地点挑选的较小电影节，通常在巡展后期，此时首映身份已不那么重要。

为每个电影节记下：首映要求，早鸟、常规和延迟截止日期，每个截止日期的报名费，结果通知日期，片长限制，以及是否有报名费减免。很多电影节会在自己的网站和 FilmFreeway 等投递平台上公布这些信息。请以电影节自己的页面为准抄录，因为平台上的信息可能更新不及时。

开始之前定好报名费预算

报名费很快就会累积起来，而延迟截止日期通常比早鸟贵。为整轮巡展定一个总预算，再分配到三个档次。查看每个电影节当前的价格，不要假设和去年一样。

在不砍掉好电影节的前提下让预算更耐用的方法：

• 尽早投递。 早鸟截止日期通常更便宜，也不用匆忙准备审片拷贝。
• 询问减免。 有些电影节会为学生、首次创作者或来自特定地区的影片提供报名费减免或折扣。礼貌而具体地询问。
• 避免不需要的付费附加项。 付费反馈或加急评审可能有用，但它们不是入围的捷径。
• 算上隐藏成本。 入围本身也会带来费用：制作 DCP、寄送、字幕、差旅和住宿。留出一部分预算给那些说"入选"的电影节。

视频剪辑软件的真实成本里的思路在这里同样适用：算整整一年的总账，而不是只看一张账单。

分批规划截止日期

大多数电影节按年度周期运作，所以一轮巡展是一连串分布在一年或更长时间里的截止日期。分批来规划。

• 第一批。 冲刺档电影节，加上几个接受你首映身份的目标档电影节。投递后，先等结果通知，再决定是否把首映用在别处。
• 第二批。 第一批有了答复后，要么借入围之势继续（其他电影节常常会跟进），要么转向下一组目标档电影节。
• 第三批。 观众档和地区电影节，通常是在对首映最敏感的决定都已做完之后。

把所有截止日期和结果通知日期放进同一个日历。落选也是信息：如果整整一批都没有入选，在为下一批付费之前，先重新审视影片、简介和审片拷贝。

让你的投递容易被选中

选片人要看大量影片，所以让他们的工作轻松一些。

• 干净的审片拷贝。 编码良好、音画同步正确的文件，如果影片不是电影节所用的语言，还要有清晰易读的字幕。上传之前，用一台普通笔记本电脑从头到尾检查一遍。
• 精炼的简介。 一句话版、一个短段落版和一个较长的版本。
• 好的剧照和主视觉。 几张有力的画面，以及一张缩略图尺寸下也能看清的海报。用你自己的画面制作主视觉介绍了如何从影片本身提取这些素材。
• 准确的信息。 片长、国家、语言、完成日期和首映身份，完全按照电影节要求的方式填写。

如果你用 cinemaOS 剪辑，可以从完成影片的那个项目中导出带烧录字幕的 H.264 审片拷贝，或导出单独的 SRT 字幕文件。任何能生成干净文件的剪辑软件都可以。关键是审片拷贝必须是最终剪辑版，而不是两次画面修改之前的版本。

为入选做好准备

入选意味着新的倒计时开始。电影节会发来技术规范，放映拷贝的截止日期往往很近。在需要之前就准备好中间母版、混音、字幕和宣传资料。如果电影节要求 DCP，请为专门的 DCP 工具或制作机构留出预算；cinemaOS 不制作 DCP，因此请计划从你的剪辑软件导出高质量母版交给该工具或制作机构。我们的电影节交付物清单列出了常见的要求以及问题通常藏在哪里。

也要保护好完成的项目和素材。一份经过校验的项目归档，或者至少在不同硬盘上保存两份母版拷贝，意味着即使巡展进行了一年，你仍然可以制作新的字幕版本或修正后的导出。

知道何时停止投递

电影节巡展可能拖上好几年，悄悄消耗金钱和精力。在一开始就定好停止规则：

• 目标达成时。 你找到了发行，获得了想要的奖项资格，或者触达了你拍这部影片想要面对的观众。
• 预算用完时。 不要因为又一个诱人的截止日期而追加预算。
• 影片超出年限时。 很多电影节只接受在近期某个时间段内完成的影片。查看关于完成日期的规定。
• 计划其他发行时。 一旦决定把影片放到网上或卖给某个平台，先按自己的节奏结束电影节巡展，再发行。

结束巡展不是失败。它为下一部影片腾出时间，而这通常正是任何一轮电影节巡展能带来的最好结果。

常见问题

一部独立电影应该投多少个电影节？

没有标准数字。一份与目标匹配的精选名单，通常胜过一长串分散的名单。建立冲刺档、目标档和观众档，定好报名费预算，让预算和你的首映策略来决定数量。

把影片放到网上会毁掉它的电影节机会吗？

有可能。很多电影节会把公开的网络发布视为首映或已发行影片，因而不予接受。私密的、有密码保护的审片链接一般没有问题，但在公开发布任何内容之前，请先阅读每个电影节的参赛资格规定。

应该先投地区电影节，再投大电影节吗？

如果大电影节是现实的目标并且要求首映，通常不应该。一次地区放映可能让影片失去参加要求世界首映或国家首映的电影节的资格。先等第一批的答复，再转向地区电影节。